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公關(guān)公司怎么應(yīng)對兼并潮?

時(shí)間:2016-10-26 14:44 ? 點(diǎn)擊:??來源:睿陽公關(guān)策劃
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公關(guān)公司
    公關(guān)公司走過了2013年的低迷狀態(tài),卻在2014年迎來了一股兼并潮,怎么應(yīng)對這股潮流,成為了公關(guān)公司新一輪面臨的挑戰(zhàn)。

    先是在6月底北京老牌公關(guān)公司被以4.6億元收購100%股權(quán);再接著9月底,本土知名的公關(guān)公司也以4.6億元被業(yè)外公司收購100%的股權(quán)。

    在全球傳播和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的版圖中,幾大傳媒集團(tuán)不斷的兼并和收購,幾乎成為傳播產(chǎn)業(yè)最強(qiáng)大的整合與推動力量。有人曾經(jīng)做過統(tǒng)計(jì),這些大型的傳播集團(tuán)平均每周都要在全球收購一家新的公司。而在中國,這一潮流在這幾年開始蓬勃興起,推動創(chuàng)意傳播產(chǎn)業(yè)并成為資本市場并購與重組大潮中最亮眼的板塊之一。2010年以來一系列創(chuàng)意、公關(guān)和傳播產(chǎn)業(yè)公司登陸資本市場,打開了本土企業(yè)借助資本力量整合傳播創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的大門。或許,在這股并購浪潮中,中國的WPP正在孕育產(chǎn)生。
 
    走規(guī)模整合的發(fā)展模式

    被收購的北京老牌公關(guān)公司,10年前就已經(jīng)是中國十大公關(guān)公司了,由于上市沒有成功,業(yè)務(wù)一直徘徊不前,并在最近幾年逐步拉大了與同行的距離;而上海本土知名公關(guān)公司,這幾年逐漸在行業(yè)內(nèi)顯露頭角,發(fā)展勢頭不錯(cuò),在快消品行業(yè)擁有多個(gè)重量級的客戶。不過,殊途同歸,他們先后宣布了被收購的新聞。

    從數(shù)據(jù)上看,本土公關(guān)公司在經(jīng)歷了十年的黃金增長期之后,最近幾年大多遇到了發(fā)展的瓶頸,無論是營業(yè)額還是凈利潤,依靠自身的積累已經(jīng)很難繼續(xù)快速擴(kuò)張;除了上市,如果想實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張和資源整合,并購不失為一條不錯(cuò)的路徑。

    “我們在選擇被上市公司收購時(shí),更多考慮的是戰(zhàn)略協(xié)同性,希望友拓的業(yè)務(wù)與上市公司之間可以實(shí)現(xiàn)互補(bǔ),共同增長。”公關(guān)公司總經(jīng)理蔣皓表示。

    “收購結(jié)束后,迪思傳媒依然可以保持獨(dú)立品牌和業(yè)務(wù)的獨(dú)立運(yùn)作,業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也不會有變動。”北京公關(guān)公司總裁黃小川也表示。

    事實(shí)上,本土公關(guān)公司在實(shí)現(xiàn)并購的同時(shí),既希望上市的母公司能給自己的業(yè)務(wù)帶來直接或者間接的幫助,又不希望母公司更多地干涉自己日常的經(jīng)營和管理,因此,選擇一家業(yè)外的公司似乎更理想。
 
    N1+1>2的目標(biāo)。

    業(yè)外資本殺入公關(guān)行業(yè)

    收購公關(guān)公司的兩家業(yè)外企業(yè),對于廣告和公關(guān)傳播行業(yè)而言都是陌生人,那么,兩家業(yè)外公司為什么要收購本土的公關(guān)公司呢?

    創(chuàng)業(yè)板上市的深圳聯(lián)建光電起初是一家做戶外LED的公司,后來業(yè)務(wù)逐漸延伸到戶外廣告牌的經(jīng)營和銷售領(lǐng)域,2012年還成立了聯(lián)電傳播,專門從事戶外媒體的運(yùn)營;2014年上半年,深圳聯(lián)建光電收購了最大的戶外廣告購買公司——分時(shí)傳媒,業(yè)務(wù)進(jìn)一步延伸到戶外傳播領(lǐng)域,是一家典型的從生產(chǎn)制造過渡到營銷傳播領(lǐng)域的企業(yè)。

    “聯(lián)建光電希望在傳播行業(yè)進(jìn)一步做大,并實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型,做精準(zhǔn)傳播。因此,我們會尋找傳播行業(yè)契合度高、互補(bǔ)性強(qiáng)的數(shù)字化營銷公司進(jìn)行收購談判,最終將聯(lián)建光電打造成大戶外傳媒集團(tuán)。”聯(lián)建光電董事長劉虎軍表示。

    華誼嘉信則是一家從事線下促銷活動的專業(yè)化的公司,2010年實(shí)現(xiàn)了在深圳創(chuàng)業(yè)板上市,成為第一批在深圳創(chuàng)業(yè)板上市的15家公司之一。2013年,華誼嘉信通過重大資產(chǎn)重組方式收購了上海波釋廣告、上海東汐廣告、美意互通這三家公司。

    在華誼嘉信CEO劉偉看來,華誼嘉信這次對迪思傳媒的收購,與正在進(jìn)行中的好耶廣告的收購,最終將自己的業(yè)務(wù)版圖從零售終端管理、廣告延伸到數(shù)字營銷和公關(guān)領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)了整合營銷傳播的全產(chǎn)業(yè)鏈布局,也使其真正具備了與藍(lán)色光標(biāo)抗衡的資本。

    談到華誼嘉信的并購戰(zhàn)略,劉偉表示,公司的并購戰(zhàn)略是以新媒體為導(dǎo)向的打通全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合廣告營銷服務(wù)商。并購方向包括部分新媒體和內(nèi)容營銷的公司,媒體部分包括互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)廣告公司,今年并購的迪思傳媒是公司至為重要的戰(zhàn)略部署。內(nèi)容營銷部分主要包括視頻、讀書、游戲、音樂節(jié)目等娛樂內(nèi)容的創(chuàng)作和植入的公司。

    蔣皓告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者,由于收購雙方的發(fā)展戰(zhàn)略都比較清晰,談判進(jìn)行得比較順利,因此只用了半年多時(shí)間就談好了所有收購的細(xì)節(jié),最終聯(lián)建光電以4.6億元的價(jià)格收購上海友拓公關(guān)100%的股權(quán)。收購?fù)瓿珊螅环矫嫔鲜心腹鞠虮皇召徆据斎氪蠊P資金,另一方面,無論是上海友拓公關(guān)還是迪思傳媒,都將在資本的幫助下,加快整合的步伐。
 
    轉(zhuǎn)型勢在必行

    據(jù)悉,這次收購,深圳聯(lián)建光電與上海友拓公關(guān)簽訂了為期5年的對賭協(xié)議,對賭協(xié)議規(guī)定上海友拓公關(guān)從2014年開始,稅后利潤在2014年3100萬元的基礎(chǔ)上,每年保持20%的增長,5年后要達(dá)到6400萬元的指標(biāo),5年的凈利潤總額為2.3億元,這也是估值達(dá)到4.6億元的依據(jù)。而華誼嘉信與迪思傳媒也簽署了對賭協(xié)議,在3年內(nèi),按照估值要完成相應(yīng)的業(yè)績,例如2014年要完成4000萬元的凈利潤。

    “并購后,公司將專門設(shè)立一家員工持股的子公司,我們將拿出20%的股份用于員工激勵(lì),留住優(yōu)秀員工,以員工期權(quán)的方式,增加公司人才的穩(wěn)定性。此外,我們還將尋求一些技術(shù)型的公司進(jìn)行收購整合,尤其是數(shù)字營銷公司,例如大數(shù)據(jù)營銷和DSP類型的公司,以彌補(bǔ)我們在數(shù)字營銷領(lǐng)域技術(shù)上的短板。”蔣皓表示。

    在品牌戰(zhàn)略專家聞?lì)缚磥恚S著業(yè)外資本加大對本土公關(guān)機(jī)構(gòu)并購的步伐,行業(yè)整合并購的趨勢已經(jīng)十分顯現(xiàn),那些規(guī)模不夠大、分散的公關(guān)公司未來的發(fā)展方向,就是加快自身的整合并購,從獨(dú)木舟演變成大航母;此外,有一批缺乏技術(shù)含量和創(chuàng)新能力的公關(guān)傳播企業(yè)將逐漸被市場淘汰。無論是傳播創(chuàng)意,還是新媒體技術(shù),還是品牌戰(zhàn)略咨詢,公關(guān)公司的價(jià)值正在被進(jìn)一步挖掘和加強(qiáng),公關(guān)傳播也不再被認(rèn)為是缺乏核心競爭力的行業(yè),其價(jià)值正在被資本市場所認(rèn)同。

    即便這樣,蔣皓認(rèn)為,公關(guān)行業(yè)的轉(zhuǎn)型還是勢在必行。蔣皓坦言,3年前,公關(guān)行業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力還不算大,傳統(tǒng)媒體與門戶網(wǎng)站的溝通與維護(hù)依然是工作的主要內(nèi)容,對于新媒體大家都處于觀望與初步探索階段。在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)崛起之后,客戶已越來越把公關(guān)預(yù)算向新媒體傾斜,對傳統(tǒng)媒體保持持續(xù)壓縮。對于公關(guān)公司而言,如何在微博、微信、人格化網(wǎng)絡(luò)社群這樣的新媒體平臺上建立品牌美譽(yù)度,打造個(gè)性化的品牌故事,與消費(fèi)者進(jìn)行定向溝通,并實(shí)現(xiàn)定量監(jiān)測與分析,將是很大的挑戰(zhàn)。

    公關(guān)公司經(jīng)理蔣皓表示:“我認(rèn)為,未來的公關(guān)公司應(yīng)該以創(chuàng)意為驅(qū)動,加上對數(shù)字營銷技術(shù)的充分應(yīng)用,從這兩個(gè)維度加強(qiáng)自身競爭力,主動融合移動互聯(lián)網(wǎng),就會擁有更大的機(jī)會。”

相關(guān)標(biāo)簽:公關(guān)公司(33)



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