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活動(dòng)策劃作為一種非常有效的商業(yè)手段，舉辦活動(dòng)已經(jīng)越來(lái)越受到各類公司的青睞，特別是在大城市，活動(dòng)策劃的需求越來(lái)越多。活動(dòng)策劃公司的門檻不高，可以說(shuō)是一個(gè)非常好的商業(yè)類型，因此，越來(lái)越多的人都想跨進(jìn)這個(gè)行業(yè)，但是在此之前，你不妨先了解一下活動(dòng)策劃公司不得不面對(duì)的6大問(wèn)題：
1、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)明顯
在眾多case競(jìng)標(biāo)經(jīng)歷中，報(bào)價(jià)高低往往成了決定生死成敗的關(guān)鍵，很多公司寧可不賺錢，也為了能接下這一單，放長(zhǎng)線，希望通過(guò)獲得長(zhǎng)期合作以贏得收益，這就造成不同活動(dòng)策劃公司之間的“砸價(jià)”不斷，“禮”尚往來(lái)。某些目光短淺的企業(yè)似乎也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)，因此價(jià)格是壓得一低再低，反正只做一次，下次換另一家又以同樣的手段來(lái)如法炮制。須不知，任何的商品質(zhì)量都是跟價(jià)格掛鉤的，活動(dòng)策劃也一樣。企業(yè)想用低價(jià)做高質(zhì)量的活動(dòng)，活動(dòng)公司也同樣想以最低成本來(lái)完成，而中間所犧牲的，自然是活動(dòng)的質(zhì)量。近年來(lái)出現(xiàn)的越來(lái)越多的活動(dòng)事故很多便是由于預(yù)算不夠所導(dǎo)致，因此，企業(yè)如果真想做好活動(dòng)，請(qǐng)重視一下你的活動(dòng)合作伙伴吧。
2、回款周期長(zhǎng)，資金壓力大
隨著市場(chǎng)不景氣，資金回收期逐漸拉長(zhǎng)，尤其是房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域更為明顯。房地產(chǎn)相關(guān)的回款周期，短則兩個(gè)月，長(zhǎng)則一年半，外企也不例外，有三個(gè)月的工作日，這對(duì)于中小型的活動(dòng)公司來(lái)說(shuō)形成了很大的壓力，因此，許多的活動(dòng)公司已經(jīng)不再接房地產(chǎn)的客戶。
3、人力及運(yùn)輸成本上漲
一項(xiàng)活動(dòng)業(yè)務(wù)有進(jìn)場(chǎng)搭、搬運(yùn)、搭建、撤場(chǎng)、演出等流程，這就意味活動(dòng)業(yè)務(wù)涉及到大量的人員配備，而當(dāng)前人力成本上升，將增加活動(dòng)策劃公司的投入比重；另外，外包人工成本增大，工資標(biāo)準(zhǔn)增加，這些均加大了活動(dòng)公司的成本投入。
4、新媒體營(yíng)銷帶來(lái)的沖擊
微信、微博等平臺(tái)的線上線下互動(dòng)，4A公司精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，使得傳統(tǒng)活動(dòng)公司陣營(yíng)越來(lái)越小。一個(gè)中型的廣告營(yíng)銷公司，4個(gè)城市分公司的規(guī)模，2008年的營(yíng)業(yè)額能達(dá)到3.8個(gè)億；一個(gè)巴可投影的供應(yīng)商，2012年的營(yíng)業(yè)額也能達(dá)到3個(gè)億，這種新的活動(dòng)方式讓傳統(tǒng)的中小型活動(dòng)策劃公司無(wú)法相比。
5、甲方回歸“理性”，變被動(dòng)成主動(dòng)
近兩年來(lái)，各地產(chǎn)甲方均成立了“成本合約部”，來(lái)逐一理清營(yíng)銷費(fèi)用的合理性及出處。一項(xiàng)簡(jiǎn)單的報(bào)價(jià)，在網(wǎng)上直接搜索查詢，通過(guò)淘寶、阿里巴巴等尋找最低報(bào)價(jià)。再者，無(wú)論是活動(dòng)前，還是活動(dòng)后，議價(jià)均是口水戰(zhàn)，如此以來(lái)消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力提升。
6、資源優(yōu)勢(shì)決定一切
決定傳統(tǒng)活動(dòng)策劃公司的關(guān)鍵在于資源，有好的資源，也能決定競(jìng)標(biāo)的成敗。資源涵蓋了演藝、嫁接VIP客戶、明星藝人、協(xié)會(huì)團(tuán)體……如果沒(méi)有強(qiáng)大的資源執(zhí)行力，再漂亮的PPT也會(huì)無(wú)用。簡(jiǎn)單地說(shuō)，缺乏多項(xiàng)資源，中小型活動(dòng)策劃公司只能任由他人隨意加價(jià)。
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