營銷活動策劃方案執(zhí)行成功的重要因素
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你是一個營銷活動策劃方案寫作高手嗎？我相信，很多營銷活動策劃機構的人都會給予肯定的回答。然而，作為一套能夠完全落地的營銷活動策劃方案都包括什么樣的內(nèi)容呢？活動策劃公司認為，一個好的營銷活動策劃方案除了要有分析、有策略、有規(guī)劃、有投入產(chǎn)出預算、有落實之外，還要在此之外，制定嚴格的“接地氣兒”的執(zhí)行計劃和執(zhí)行策略以及對活動現(xiàn)場突發(fā)狀況靈活處置的能力。精細化的銷售執(zhí)行計劃和策略
如果一個人沒有真正在企業(yè)里做過有關市場營銷的各項具體工作，可能就完全不懂得什么樣的營銷活動策 劃方案可以落地。有人跟營銷活動策劃專家說，我的方案有年度目標、有渠道構建方案、有營銷活動推廣方案等，是一個非常落地的營銷活動策劃方案。可是當問到如下一些問題時，基本上在他們的方案里都沒有得到解決。怎么找到合適的經(jīng)銷商？營銷推廣費用怎么投放？營銷推廣的節(jié)奏怎么把握？尋找經(jīng)銷商的策略是什么？營銷活動推廣的策略是什么？等等。
這里面，就要提到一個非常重要的理念，就是精細化的銷售執(zhí)行計劃和策略。從方案落地的角度來看，圍繞著營銷策劃方案，營銷部門或者營銷活動策劃機構要制定相應的銷售執(zhí)行計劃和銷售執(zhí)行策略，當然，市場部門也要制定相應的市場活動推廣執(zhí)行計劃和市場活動推廣策略。這兩個計劃和策略，是要從智力上和行動上來幫助完成銷售人員和市場人員在具體營銷執(zhí)行上的步驟和節(jié)奏，它甚至要求它是一個“傻瓜型”的計劃和策略，任何銷售人員和市場人員能夠理解并按照計劃和策略來執(zhí)行具體的任務。
切不可把營銷活動策劃方案的執(zhí)行落地拋給銷售人員和市場人員
為什么這樣說？很多營銷活動策劃專家的方案是戰(zhàn)略性的、規(guī)劃性的、導向性的、策略性的，對于方案的執(zhí)行，專家們期待著企業(yè)的營銷團隊能夠順利完成方案內(nèi)容。可是營銷活動實踐當中，這樣的簡單地將落地活動執(zhí)行任務交給銷售人員和市場人員的行為，基本上無助于方案的落地執(zhí)行，通常連50%的方案都無法真正落地執(zhí)行。
有的營銷活動策劃人說，我們通過營銷活動策劃方案告訴銷售部門，產(chǎn)品是什么，價格是什么，渠道在哪里，推廣做什么，交給銷售部門來做就可以了。事實上在營銷活動策劃方案轉化為執(zhí)行計劃和策略過程中，需要大量的精細化的規(guī)劃化的標準化的行動方案和策略來做支撐。這時，作為營銷活動策劃方案的供應商，好的營銷人要具有非常強的戰(zhàn)略統(tǒng)籌能力，更要具備對營銷活動執(zhí)行落地的每一個環(huán)節(jié)每一個細節(jié)的理解和洞察能力，據(jù)此形成的執(zhí)行落地行動計劃和策略才是有效的、科學的、節(jié)約的。
為什么很多企業(yè)的市場營銷競爭敗下陣來？很多老板會答：我們的銷售團隊不行。其實，與其說是銷售團隊不行，倒不如說是企業(yè)的營銷行動計劃和策略沒做好，才致在對等的競爭當中，出現(xiàn)了不對等的競爭結果。
專注于以4P為主的策略卻忽略了營銷的組織管理藝術
市場營銷既是一個策略的藝術也是一個組織管理的藝術。現(xiàn)實當中，很多營銷活動策劃人過分關注以4P為主的營銷策略體系構建，卻忽略了幫助企業(yè)構建營銷的組織管理體系的構建，直接導致營銷策略體系無法真正落地執(zhí)行。這是一個錯誤的理念。營銷組織管理常常是拖營銷活動策劃方案執(zhí)行的后腿的主要因素，這必須引起營銷活動策劃機構和企業(yè)的注意。其實，他們可能完全忽略了企業(yè)運營以管理為中心的核心認知。
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